Book en avtale

Hvordan sikre effekt av salgstreningen du setter i gang - eller vurderer?

beste praksis leif ottesen mentalitetsendring prestasjonsorientert rvs salgstrening Jun 08, 2022

Det er viktig å drive salgstrening. Men ofte driver bedrifter salgstrening feil. De lar de flinkeste selgerne fortelle de andre selgerne hva de tror de har lært om salg.

Det er bedre å trene dem i det vi vet virker. Først da får salgstreningen skikkelig effekt.

Hva vet vi om det som virker i salg? Det finnes selvsagt noen generelle retningslinjer, men det beste er å være spesifikk. 

Finn ut: Hva slags salgsadferd og fremgangsmåte virker for dette produktet i denne bransjen for denne kunden gitt disse omstendighetene?

Salgstreningen må støtte opp under beste praksis

For finne ut dette, må vi ha innsikt.... Les mer om hva min kollega Leif Ottesen i STI skriver om dette i en artikkel fra 23/5 her.

I hovedsak snakker vi om at; 

  • Salgstreningen må støtte opp under beste praksis
  • Lederne må være prestasjonsorienterte, ikke resultatorienterte
  • Varig effekt av salgstrening krever oppfølging fra lederne
  • Etter salgstreningen må prestasjonene måles
  • God salgstrening gir mentalitetsendring og verdi for kunden

 

 

Lyst til å lære mer om dette?  Kontakt oss direkte for oppfølging

Trenger du hjelp til å komme i gang med en endringsreise selv - og usikker på hvordan? Bestill et digitalt Coachingmøte hvor vi stemmer av og setter standarden for dette. 

Bestill en digital Coachingavtale her

Hold kontakten med oss og få nyheter og innsikter rett i din e-post!

Vi hater SPAM. Vi vil aldri selge informasjon om deg - uansett grunn.