Rådgivende verdisalg er framtidens salgsstrategi
May 15, 2022
Vi lever i en spennende tid. Aldri før har utvikling av ny teknologi gått raskere, og aldri før har evnen til endring og tilpasning vært et større konkurransefortrinn i næringslivet enn nå. De som lener seg inn og tar grep framfor å stole blindt på gårsdagens kunnskap, vinner.
Les mer om hva min kollega Per Christian Lunde i STI-Norway skriver om det her
Rådgivende verdisalg skaper tillit
I 2014 publiserte RAIN Group studien og boken Insight Selling (Wiley 2014), som ga verdifull innsikt i supplerende aspekter til Challenger Sales. Studien til RAIN Group vektlegger tre differensierende faktorer ved framtidens salgsvinnere:
- De kobler kunders behov med egne løsninger og de kobler personlig med mennesker.
- De overbeviser om høy lønnsomhet, akseptabel risiko og at selgeren er det beste valget blant alternativene.
- De samarbeider med kundene for å skape best mulig resultater.
Ta kontakt om du vil vite mer om Rådgivende Verdi Salg "RVS"!
Trenger du hjelp til å komme i gang med en endringsreise selv - og usikker på hvordan? Bestill et digitalt Coachingmøte hvor vi stemmer av og setter standarden for dette.
Hold kontakten med oss og få nyheter og innsikter rett i din e-post!
Vi hater SPAM. Vi vil aldri selge informasjon om deg - uansett grunn.
